股市分析:洋河股份最新交流小结

通博信誉最好的pt老虎

14: 38

来源:一起阅读报告

股市分析:洋河股票最新交易所摘要

刘上任后做了哪些改变和想法?

每个人都关注人民的调整。该公司接受了咨询机构的建议。刘华双来担任销售主席,并在销售方面多年努力。在2003年推出的蓝色经典系列中,刘一直是蓝色经典的主席。江苏和全国都有声望。经过一个点和一点,刘的实战经验很强。各个分支机构对刘东的反馈非常好,非常务实。一直领导团队做研究。目前的市场存在一些问题。刘东就职后的第一件事就是要清楚地了解市场。由于销售季节是在九月,刘东最紧迫的任务是了解问题并开出合适的药物。每个人对刘东的评价都是务实的,经济背景,并且善于做事。研究和整理市场问题。下一步是解决问题。变化不应该是显而易见的,例如渠道库存问题,市场价格混乱问题,欺诈成本等问题。我们必须解决这些问题,有些问题正在整理过程中。渠道库存,我们的整体想法是在8月15日之前有一个显着的改善。为什么,8月15日,如果不改善,将影响中秋节促销计划的实施。我们将从8月15日开始进入中秋节。目前,从调查情况来看,全省的情况主要集中在苏南和苏北。省比全省好,有的部分有问题,但总体情况比省好。该省主要在江苏南部,可能有很多原因。例如,苏州已经是一个销售收入快速增长且比例相对较高的城市。为了完成任务,分公司将货物按到经销商处。在任何时候,公司的最高管理层都不允许按下面的商品。从我们的信息系统中,我们可以感觉到经销商订单后,请到分公司进行审核(8个维度,其中一个是经销商库存是否合理,在办公室,我们没有完全覆盖经销商库存。如果经销商将代码扫描出仓库,它将准确识别库存。我们过去在信息化方面非常完美。当我们离开图书馆时,我们将扫描代码。我们可以通过扫描代码来获取数据,但它并未完全覆盖,并且某些数据未被完全捕获。我们将通过分支机构管理经销商库存。评估销售的刚性:一个月没有完成谈话,两个月完成降级,三个月后解雇完成。我们也在重新思考渠道库存中公司层面是否存在问题,以及评估是否过于激进。经销商也有理由,也有竞争产品来挖掘经销商的问题。这些导致了通道推力不足。例如,我们所有的终端都有显示要求。当我们推开门时,我们在正面看到的第一个地方一定是洋河的酒。现在洋河被置于一个不起眼的地方。一些经销商还将看到在不久的将来推广哪些葡萄酒以确定产品的位置。导致我们设计的场景发生了变化。它对我们的终端销售产生影响。

如何积极减少库存?

我们在5月底和6月初完全控制货物,因为我们已经感觉到了一些问题。该省的海地梦于5月底开始控制货物。重要原因是将渠道库存减少到合理的范围。我们认为一个半月到两个月的库存是合理的。有些经销商有4个月甚至5个月的库存,这远远不是我们的差距。渠道中的问题正逐渐被解决,他们也试图成为目标。我们希望在8月15日之前有更好的改进。

在确保稳定增长的前提下,是否仍然要立即解决问题?

该公司的高层管理人员希望洋河的方法是稳定的,转向小弯,而不是大转弯。我们的总体思路是在开发过程中逐步解决这些问题。我们仍需继续增长,但增长速度将放缓。目前,我们尚未调整公司的增长预期。如果在8月15日之前改善情况好转,我们中秋季的推广将是正常的。因为第三季度的比例相对较高,所以我全年完成任务的概率很高。如果库存问题在8月15日没有得到很好的解决,将影响第三季度的任务完成。我们仍然坚持在发展过程中解决这些问题。

第二季度的销售收入是多少?

A4:第二季度销售收入下降,绝对数量下降。其中一个原因是全省控制商品,下降幅度大于省外增长率;第二次同比增长。去年第二季度,收入增长了27%,利润增长了31%,基数过大。今年,这个基数已经下降。

梦想蓝的增加?

它仍在增长,但增长率正在下降。海天摔倒了。 Dream Blue销量最大,海洋第二,天空第三。说明结构仍然很好。今年上半年整体增长。 Dream Blue第二季度的增长率略低于第一季度。

Dream 369,Dream 3比Dream 6大,Dream 6比Dream 9大,但目前观察到Dream 6有追赶Dream 3的标志。

销售口径和报告口径有差异,货物变更的扣除是否会发生变化?

渠道费,申报费未在6月底发生,有必要从销售收入中退出。我们有积极的问题,历史问题(欠经销商费用,第二季度的部分和解,以及3-4个季度的部分)。如果不解决,未来将影响销售收入,我们必须全面整理。

全年12%的任务目标保持不变?

从生产方计划来看,我们仍然制定了积极的指标。

改变包装价格?

旧版海天,该公司不生产,并有信心提高旧版海天的价格,在库存消化后,经销商肯定会进入新版海天。有100多个海蓝色,260多个蓝天,而旧版的票价还没有提高,我们要把终端价格提高,主要是老版本的库存太多,这就是问题我们会解决下一个。需要清除旧版本的库存。旧版葡萄酒的新版本远远超过旧版本。我们库存70万吨,有能力提高产品质量。我们认为海天需要在旧版本的过渡期内进行一个过程。

如何保持经销商利润?

为了使价格合理化并以一定的价格实现销售,这是对经销商利益的根本保护。例如,销售价格的前提是解决渠道库存问题,达到合理水平。其次,旧的历史问题是调动经销商的积极性。对于每个分支机构,您应该协助经销商,在商店进行营销工作,并帮助经销商打开当地的情况。

在难以以价格出售的地方出售商品非常困难。

不同地方的经销商,渠道库存的压力,客户的感情帮助他做,最近的重点是做学校宴会,最后一次在南京也组织足球。

省外的问题严重吗?

上半年的增长率也很明显。根据去年年底的收入增长率(20%),非常明显。

渠道现在比第一季度更好还是更差?

有些在第二季度有所改善,有些则不明显,例如库存。

终端今年买了两送一和其他促销活动以增加强度?

仅提供信息存储空间服务。

经销商

库存

刘东

旧版

阳和

阅读()